宋江也并非一味的谦卑，有些人只用谦卑去对付也是不行的，一味的谦卑会让人看轻，还如何领导人呢？他懂得恩威并举的做法，否则，一帮凶神恶煞的汉子如何信服一个老是低眉颔首的人。他对不同的人用不同的办法。
出身贫贱的汉子，从小倍受轻视，有一个有身份有头脸的人尊重他看得起他，自然是感激涕零。在梁山上这些人占的是大多数。比他身份高的人，他往往首先要征服，然后再安抚感化，例如象秦明和呼延灼这样的。他难对付的其实是与他身份比较接近的人，例如戴宗。戴宗是两院押牢节级，不比他差。若想用金钱去利诱，人家不缺，甚至得了钱也不见得当你是回事。若用谦卑那一套更让人看轻。若想征服又没有机会和本事。宋江拿下戴宗颇费了些心思，书中写的很明白。（参看我写的《宋江是如何拿下戴宗的》）
梁山中人无非就是这三种，一旦拿下了，他立即又放下了身段，以大哥的高姿态来安抚他们。
他自称‘鄙猥小吏’的时候，往往是在地位更高的人面前，例如皇上或者象高太尉、宿太尉那样的朝廷大员面前。面对这些人他往往显得卑躬屈膝，象是要低到了尘埃里。