约翰逊先生笑了起来，带着点不解摇头答道：“10美元？一美元我也不会买的！”
强尼又问：“如果您3天没有喝水了，我拿着这杯水，100美元卖给您，您怎么看呢？”
约翰逊先生犹豫了一阵，还是摇摇头。
强尼接着道：“那么，如果您在沙漠里迷了路，一个人走了六七天也没找到一滴水，这时候，我拿着这杯水到您面前，您会要吗？如果没有这杯水您就走不下去了，而我要把这杯水1000美元卖给您，您觉得呢？”
约翰逊先生若有所思，似乎想通了什么，他认真地回答：“要真是那样，这杯水我肯定是要买的。强尼，我想，我有些明白你的意思了，你是想告诉我，保险其实是个居安思危的东西，虽然现在不需要，但以后需要时可能就有点晚了，对吧？”
强尼微笑着，真诚地说道：“约翰逊先生，您不愧是商场里打拼出来的，见微知著，让人不能不佩服。确实，就像您说的那样，保险就像这杯水，您现在不需要它，但以后会需要，只是到您真正需要它的时候，就算花几倍甚至几十几百倍的代价恐怕也很难为自己、为家人买到周全的保障。”